Mengapa tidak banyak penjual yang sukses? Berbagai fenomena di lapangan menunjukan praktik menjaul yang langsung menawarkan produk, melakukan demo produk, dan mengandalkan perbandingan harga dan kualitas produk. Hasilnya, sering kali adalah penjualan yang short term, hit and run, sesuai turunnya harga, kerja sama jangka pendek, dan mutu kerja sama yang tidak strategis.\\r\\nMenjual produk, misalkan untuk bisnis industry manufaktur yang saat ini semakin bersaing ketat, tidaklah sesederhana menjual dan membeli, lalu selesai. Berbagai fenomena kegagalan menjual, menunjukan bahwa ada fakta tersembunyi yang penting diketahui, tentang seperti apa seharusnya menjual.\\r\\nDibutuhkan lebih dari sekedar “selling skills” untuk sukses menjual di bisnis industry. Dibutuhkan strategis “menjual tanpa menjual” atau “consultative selling”, yang mengerti customer, mengerti proses manufaktur, mengerti kebutuhan bisnis industry, dan mengerti cara berhubungan dengan para pengembil keputusan di bisnis ini. Dengan pemahaman yang luas dan komprehensif sebagai penjual konsultatif, maka penjual tidak lagi hanya menjual, tapi bisa memberikan solusi bisnis yang tepatbagi pelaku bisnis. Inilah strategi menjual yang diajarkan melalui “sell without Selling”.\\r\\nBelum banyak yang tahu bahwa ada acara efektif menjual tanpa harus repot “berjualan”, tanpa harus melakukan “push selling” yang terkesan memaksa. Cara “menjual tanpa menjual” ini bisa Anda pelajari melaui 12 inspirasi strategi praktis di buku ini. Anda akan terheran-heran membuktikan bahwa ternyata ad acara “menjual tanpa menjual”, tanpa “push selling”, tapi berhasil menjual banyak, bernilai besar, dan bertahan untuk jangka panjang.